Laskiy

Каждый проект имеет определенное время жизни. Будь то бизнес-проект, PR-проект или запуск новой линии товаров. Все они рождаются живут и умирают.

Сегодня я хотел бы рассмотреть жизнь проектов и воздействие пиара на них. Дело в том, что на определенной стадии можно делать строго определенные действия. Это касается не только пиара, но и в целом продвижения компании, но так как я пиар менеджер из пиар агентства, то говорить я буду про связи с общественностью.

Я выделил для себя следующие вехи:

1. Рождение — проект только зарождается. Еще не до конца ясна конечная цель проекта. Еще много нерешенных вопросов. Проект надо научить «ходить».

На данной стадии можно пиарить саму подготовку проекта, спрашивать у аудитории мнение по поводу определенных моментов, публично общаться с экспертами.

2. Детство — проект вышел на рынок и набирает обороты. Есть определенный формат работы, видно лицо проекта, устранены видимые ошибки в системе, идет активный поиск клиентов.

С точки зрения PR это самое лучшее время для заключения договора с PR-агентством так как можно с нуля прописать концепцию и стратегию. Прописывается желаемое представление об имидже проекта, задачи для достижения и методы информирования аудитории. В это время можно относительно недорого заказать PR-продвижение.

3. Отрочество — проект вышел на рынок и уже завоевал определенную аудиторию. Проект еще не устоялся, однако уже есть пул клиентов. В этот момент можно понять правильно ли выбрана стратегия развития, но изменить ее уже сложно.

На данной стадии уже нельзя изменить основы PR-стратегии, так как иначе уже собранные клиенты могут разбежаться. В тоже время, если основы выбраны неправильно (такое бывает когда предприниматели прописывают стратегию самостоятельно) — изменить положение дел весьма проблематично. Однако в каждой ситуации есть методы ее изменения.

4. Юность — проект молодой, но переживший отрочество. Уже есть постоянная аудитория, которая постоянно пополняется. Ясно что проект будет жить.

Если проект дожил до юности, значит стратегия развития оказалась успешной. В данный момент уже нельзя ничего изменить, однако можно увеличить активность, добавить новые методы продвижения, расширить территории и так далее.

5. Зрелость — проект живет и приносит прибыль. Аудитория стабильная, система налажена, все работает как часы.

В период зрелости уже ничего не стоит менять. PR-технологии отработанные в предыдущих периодах должны работать как часы. Краткосрочные сбои возможны, однако не рекомендуются. Также не рекомендуется использование новых методов продвижения.

6. Старость — проект потихоньку умирает. База клиентов пополняется хуже, чем идет отток старых клиентов.

Хорошее время для анализа всей жизни проекта. В этот момент стоит полностью пересмотреть стратегию, миссии, методы. Отказаться от уже неработающих методов и включить в деятельность новые, работающие. Стоит провести ребрендинг. При хорошем анализе и ребрендинге возможен переход проекта на стадию детства.


Вот, пожалуй и все что хотелось бы сказать. Конечно не все написано как в книжках, но главное это суть. Лично я предлагаю на разных периодах разные варианты продвижения компании.

2010 (с) Коптев Анатолий (http://koptev-anatoliy.livejournal.com/)
Центр Создания Новостей «Провокация»

Развивать бизнес можно с удовольствием.

Россия. Миллиарды рублей, долларов, евро вбиваются в рекламу. Из каждого угла компании кричат, что их товар самый качественный, цены низкие, обслуживание лучшее… Каждый день рекламщики придумывают новые методы рекламы как «впарить в мозг» клиенту чтобы он пошел в офис и купил, купил, купил!!!
Реклама — это когда человек, товар, компания говорит о себе. Слишком много бизнес говорит о себе. Люди уже устали слушать, читать, смотреть. Они сами хотят говорить!.. И говорят. В интернете, в очереди, на улице, на кухне, в новостях. Вот только что они говорят?
Хорошо бы задать им тему для разговора, но реклама уже не может навязать мнение. Она носит теперь лишь информационный характер. Как же сделать так чтобы люди на кухне говорили именно о Вашем продукте.
Вот тут на помощь приходит новостной маркетинг. Не заказные статьи, не креативные виды рекламы, не листовки на улице и не продажи в нестандартных местах, а именно новостной маркетинг. Создание информационного поля с помощью нестандартных событий, слухов, идей, сенсаций. Чем же это отличается от рекламы? Новостной маркетинг — это когда о Вас говорят другие! Это когда домохозяйки обсуждают новостную сводку о Вас в газете, это когда в офисе говорят о публикации в интернете. Это когда бизнесмены и чиновники рассказывают друг другу новости про Вашу компанию, потому что интересно.
Люди хотят говорить и они говорят. Они рекламируют вас. Клиенту больше не надо «парить мозг», он сам Вами заинтересуется. Причем узнает он о Вас вовсе не из рекламы или газетной статьи.
Постепенно проявляется новая формула продвижения: Новостной маркетинг (PR) – реклама – продажи. С помощью пиара в общество запускается тема для разговора. Когда люди готовы, появляется реклама, несущая в себе информационный характер (телефон, адрес, сайт). Заинтересованные клиенты приходят и тут начинаются продажи…

Вывод:
Затраты меньше, результат больше.
2010 (с) Анатолий Коптев